L' arte di far parlare di se parlando d'altro, è in questo che consiste I'essenza della sponsorizzazione.
Ma sponsorizzazione non significa semplicemente mettere un marchio sulla maglietta di uno sportivo o comparire nel cartellone di un evento.
Nella creazione, gestione e sponsorizzazione di un evento o di un'attività sportiva, un'azienda sponsor decide di associarsi all'evento per rafforzare, costruire o rivalutare l'immagine istituzionale e/o l'immagine di prodotto, ma soprattutto per associarsi alle emozioni che l'evento genera.
Si parla oggi di sport quasi sempre in termini di efficienza, si opera una continua selezione, si cercano gli atleti più capaci al fine di conseguire dei risultati migliori, richiamando allo spettacolo sportivo spettatori in numero sempre crescente.
È questa la logica che domina il fenomeno sport e che nel giro di pochi anni lo ha portato a trasformarsi in una vera e propria industria.
In questo ambito si pone il mecenatismo sportivo, che consente all'imprenditore-tifoso, spinto inizialmente da cariche emotive e passionali verso il fatto sportivo, una promozione sociale, un aumento di notorietà propria e della sua azienda.
Dal mecenatismo si passa, quindi, alla scoperta dello sport come veicolo della comunicazione pubblicitaria, a sua volta oggetto di veicolazione da parte dei classici "media".
Vi è, inoltre, una pubblicità cosiddetta indiretta, di tipo televisivo, cinematografico o attraverso quotidiani che si ottiene acquistando cartelli e striscioni e collocandoli nella posizione più opportuna, in modo tale da offrire la visione della marca.

 

Il Pubblico

Negli Stati Uniti d’America il football è lo sport più amato dal popolo senza distinzioni di classi sociali, età, sesso e razza. In Italia la platea degli appassionati è abbastanza eterogenea, formata dai numerosissimi giovani che sono venuti a contatto con questo sport negli ultimi anni e da un’ampia generazione di trenta-quarantenni che hanno assistito al periodo di maggior diffusione negli anni ’80, rimanendovi comunque legati.
Gli atleti frequentano le palestre contribuendo, con il passaparola e arrivando fino alla realizzazione di eventi promozionali, a diffondere il più possibile notizie sul football e a rendere sempre attiva la campagna di reclutamento giocatori, cosa che trova il suo riscontro in un vero e proprio boom di nuovi atleti compresi nella fascia di età 16-22 anni.
Da quando i Marines sono entrati a far parte della Polisportiva Lazio hanno incrementato il numero dei tifosi che li seguono nelle partite di casa, grazie al contributo dei media.

Il Football e la comunicazione

Il football americano rappresenta lo sport di squadra per antonomasia.
Il gruppo di giocatori è molto numeroso e diviso in ruoli specialistici coordinati da allenatori di vario livello.
Come in tutti gli sport di contatto, la preparazione fisica necessaria per praticare questo sport è pesante e sono importanti anche le doti caratteriali.
Tutto ciò fa del football un’importante palestra formativa per affrontare la vita di relazione ed il mondo lavorativo, cosa peraltro testimoniata da quanto avviene negli USA dove i giocatori di football e i valori che essi rappresentano, vengono spesso utilizzati per campagne pubblicitarie, cosa che sta sempre più spesso accadendo anche nel nostro Paese.

Il movimento del Football in Italia

Le società impegnate nei vari campionati nazionali di football americano in Italia sono all’incirca 60, di cui la maggior parte fondate negli anni 80, altre sono le rifondazioni di alcune realtà scomparse, e molte altre derivano dal proliferare del movimento con il nuovo impulso cresciuto alla fine degli anni 90.
La crescita della popolarità di questa disciplina è testimoniata dal movimento giovanile che consta di altre 40 squadre suddivise in varie categorie.
La totalità dei praticanti risulta essere di oltre 3000 atleti con un incremento di circa 600giocatori negli ultimi anni.
Il totale delle persone che ruotano intorno al football in Italia, tra giocatori ed addetti ai lavori è di circa 4200 persone.

La visibilità del Football in Italia

Grazie alla costante presenza (almeno settimanale) sui quotidiani sportivi (Gazzetta dello Sport, Corriere dello Sport, Messaggero) e su quelli locali (Corriere Laziale, ecc.), alle radio (Rete Sport su tutte, radio con un grosso seguito nel centro sud che trasmette anche via satellite e che spesso ha garantito rubriche settimanali e la diretta dei match più importanti) e su televisioni di seconda fascia (Rete Oro, Roma Uno Tv, ecc.), senza poi trascurare l’importante apporto dei numerosi siti internet dedicati a questo sport (in primis quello ufficiale della Società) e le recenti attenzioni di Rai Sport Satellite e del nuovissimo canale SportItalia (due appuntamenti settimanali dedicati al Football Made in Italy), la platea degli utenti raggiunti dalle informazioni sui Marines e sul football in generale è in realtà molto ampia, con ovvie potenzialità a livello di marketing e pubblicità, come dimostrato peraltro dalla risonanza avuta a livello mediatico dalla conferenza stampa del 16 aprile 2004.

Perché sponsorizzare una squadra di football

Le politiche aziendali volte all’acquisizione di crescenti quote di mercato indirizzano una parte sempre maggiore degli investimenti societari in spese di pubblicità.
Nel settore sportivo questa strategia si concretizza con l’effettuazione di sponsorizzazioni a società capaci di promuovere e diffondere l’immagine e il nome dell’azienda al fine di stimolare e incrementare le vendite dei beni o dei servizi prodotti o commercializzati della società stessa.
Sono recenti le pubblicità nelle quali aziende leader come l’Audi hanno utilizzato il football come veicolo di immagine, senza scordare la Saratoga che pubblicizzò il suo American Tape con un giocatore di football per sottolinearne la forza, il Neo Formitrol Strong, farmaco contro il mal di gola per sottolinearne l’efficacia, e la Zuegg, che ha usato l’immagine di un baby giocatore di football per sottolineare la sostanza del prodotto.

Saratoga	Neo Formitrol Strong	Zuegg

Le recenti disposizioni in materiale fiscale permettono la detraibilità al 100% della somma versata a titolo di sponsorizzazione.

Il contratto di sponsorizzazione è considerato come un contratto atipico, oneroso e a prestazioni corrispettive con fine pubblicitario.
Da un punto di vista fiscale le spese di sponsorizzazione rientrano, a pieno titolo, tra le spese di pubblicità e propaganda e conseguentemente sono integralmente deducibili
dal reddito d’impresa.

A fronte di ogni sponsorizzazione la Società emette regolare fattura, assoggettandola all’IVA che permetterà all’azienda erogante la sponsorizzazione la detrazione della relativa imposta pagata.

Molte aziende hanno usato ed usano il football americano come veicolo pubblicitario in quanto esso grazie alla molteplicità espressive del gesto atletico (forza, precisione, eleganza, dinamismo) risulta particolarmente adatto a supportare visivamente svariate tipologie di messaggi.

I Marines hanno prestato i propri colori e le divise alla DaimlerChrysler per il kickoff di un importante progetto di change management aziendale.
Il football americano è definito lo sport-spettacolo per antonomasia, è può contare oltre che sulla spettacolarità del gioco anche sulla coreografia creata dalle armature, dai caschi, dalle manifestazioni di contorno e della eventuale esibizione delle cheerleaders e dal numero di atleti in campo.
La disciplina, superata l’iniziale difficoltà posta dalla comprensione del gioco, appassiona ed entusiasma tutti gli spettatori.

 

La nostra offerta di visibilità

Web

Presenza del sito internet www.lazio-marines.com, online già dal 2003, con all’attivo all’incirca 154.000 visite limitatamente al periodo monitorato dall’ingresso nella Polisportiva Lazio, con circa 3.500 visite per mese.
Presenza di link al sito www.lazio-marines.com sui siti istituzionali della Federazione Italiana Di Football Americano, sul sito della Italian Football League, ossia la Lega di Serie A, sui siti di web talking specifici del Football Americano.
Presenza degli highlights delle partite e delle review stagionali sul sito www.youtube.com, e nei due social network più frequentati al mondo quali facebook e myspace.

Sito Ufficiale	Sito della Federazione

 

Pagina su facebook	Pagina su myspace

 

Eventi

Partecipazione ad eventi extra football sia come volontari sia come società sportiva invitata dagli organizzatori, protagonisti oppure a contorno della manifestazione come la Giornata dello Sport, Puliamo Il Mondo organizzato da Legambiente, la corsa podistica estrema Roma no Limits, la corsa podistica Run for Food organizzata dalla F.A.O. in occasione della giornata mondiale dell’Alimentazione, la mezza maratona Roma-Ostia.

Ad oggi tali partecipazioni, ad esclusione della Roma-Ostia che ancora deve disputarsi, hanno portato molta visibilità dei Marines, sino a raggiungere la diretta televisiva con intervista agli atleti presenti in occasione della partecipazione a Puliamo il Mondo, e la citazioni in telegiornali regionali con immagini dedicate in occasione di Puliamo il Mondo e della Run for Food.

Ultima presenza ad un evento promozionale sportivo è stata la partecipazione al Roma Sport Show organizzato dall’ente di promozione sportivo A.S.I. ad Ostia Lido con la presenza di quasi una intera settimana a contatto con la gente con un mini campo di football dimostrativo, esibizioni, gazebo, materiale informativo, filmati TV.

Carta stampata

Pubblicazione di articoli settimanali su alcune testate giornalistiche di rilievo nel panorama nazionale come ad esempio Il Corriere dello Sport, La Gazzetta dello Sport e Il Tempo.

Il Tempo del 01/04/06	La Gazzetta dello Sport del 01/04/06

La pubblicazione di articoli su tali testate è agevolato dai comunicati stampa che la società dirama prima di ogni partita o evento extra football e dopo lo svolgimento degli stessi, in formato elettronico completo di foto e loghi degli sponsor.

Comunicati stampa

Invio di Comunicati stampa alle testate giornalistiche nazionali e locali, sia sportive che di costume, sport e spettacolo, per un totale di circa 100 invii per ogni comunicato diramato.

Radio

Possibilità di pubblicità degli incontri e radiocronaca degli stessi su Radio 6 che trasmette sulle frequenza FM 98.100 Mhz ma anche in streaming su internet www.radio6.it e su satellite.

TV

La finale del Campionato Italiano di Serie A 2007 è stata trasmessa da Sport Italia, mentre la finale del Campionato Italiano di serie A del 2008 è andata in onda in diretta sul canale satellitare, inoltre durante lo svolgimento del campionato 2008, l’emittente TVR Voxson ha trasmesso gli highlights delle partite e interviste ad addetti hai lavori con cadenza settimanale, a completamento delle trasmissioni di un altro canale molto importante che è della web-tv offerto dalla American Football Television (www.aftv.eu), un portale interamente dedicato al football americano in Italia, con video e news.

Allo stesso modo la stagione 2009 ha usufruito  della trasmissione del Superbowl Americano in diretta sulla RAI, riaccendendo l’interesse sulla disciplina da parte degli sportivi.

Manifesti e Volantini

In occasione delle partite casalinghe di Campionato Italiano di Serie A, ed in occasione delle partite casalinghe della fase finale di Campionato giovanile, vengono prodotti dei manifesti, generalmente di dimensioni A3, che anticipano la partita stessa.

I manifesti sono stampati sia per le gare di Campionato che per le eventuali amichevoli.

Gladiatori - Marines	Marines - Panthers	Marines - Briganti

Tali manifesti vengono affissi in parecchie zone di Roma e dintorni, con almeno una settimana di anticipo sull’evento, e riportano in calce, oltre che le ovvie indicazioni relative alla partita, anche gli sponsor che decidono di apparire.
La stessa immagine dei manifesti viene stampata in scala ridotta per poter realizzare all’incirca 10.000 volantini per ogni partita o evento.

Biglietti

Sempre in occasione delle partite casalinghe, vengono prodotti anche i biglietti di ingresso in prevendita presso alcuni locali di Roma e dintorni che danno il diritto di accesso alla partita casalinga.
E’ allo studio, per la prossima stagione, un abbonamento cumulativo o un pass per tutte le partite.
Anche sui biglietti o sul pass vi è la possibilità di apporre il logo degli sponsor che lo desiderano.

Cartelloni stradali

Grazie ad un nuovo contatto stretto alla fine dell’estate è possibile avvalersi di affissioni su cartelloni pubblicitari dislocati principalmente sulla Via del Mare, sulla Via Ostiense e sulla Via Cristoforo Colombo, per un totale di circa 100 cartelli, aumentando esponenzialmente la visibilità del marchio e della squadra.

Guerrilla

Sempre grazie al contatto di cui sopra è possibile aggredire il “mercato” della visibilità affittando contemporaneamente un grande quantitativo di spazi visivi sulle arterie sopra citate, generando un messaggio ripetuto frequentemente sui cartelli, anche per periodi brevi o strategicamente studiati come ad esempio il prossimità dell’inizio del campionato o della presenza in eventi particolari.

Calendario

E’ da alcuni mesi allo studio la fattibilità della realizzazione di un calendario con protagonisti i giocatori di football americano fortemente immersi nella realtà dello sponsor che decide di avvalersene, con scatti di fotografi professionisti nostri collaboratori all’interno dei locali dell’azianda che decide di legare il suo nome ai Lazio Marines.

La nostra offerta di spazi pubblicitari

Il contributo per la sponsorizzazione degli S.S. Lazio Marines American Football Team può essere di vari tagli, per questo sono stati studiati dei pacchetti per dare una visibilità immediata logo e del nome azienda sponsorizzante.
Tale pacchetti avranno un entità diversa a seconda della crescente visibilità che si vuole dare al marchio, grazie agli spazi a disposizione di seguito illustrati.

Sponsor Base

Bronze Sponsor

Silver Sponsor

Gold Sponsor

5

2

2

 

Oltre a questi spazi sono disponibili:

• 2 spazi grande sul lato lungo del borsone;
• 2 spazi medi sul lato corto del borsone;
• 1 spazio grande sul giubbotto;
• 1 spazio medio piccolo sulle spalle del giubbotto;
• 2 spazi grandi sulla maglia di allenamento;
• 2 spazio sul casco da gioco nelle parti laterali;
• 1 spazio sul casco da gioco nella parte posteriore;

 

Possibilità di realizzazione e posizionamento di:

• di pannelli pubblicitari a compasso;
• bandiere con asta di generose dimensioni;
• palloncini ad elio con bandiera appesa.

 

Sponsor Base

Divenire uno sponsor base consente:

1) Utilizzazione della dicitura Sponsor Ufficiale della S.S. Lazio Marines American Football Team sul proprio sito web, carta intestata, fatture, comunicazioni, volantini, etc, limitatamente al biennio 2010/2011.

2) Apposizione di striscione pubblicitario dell’azienda sponsorizzante all’interno del campo da gioco durante le gare del Campionato Italiano di Serie A 2010 e delle eventuali amichevoli con altre squadre, con fornitura striscione a carico dell’azienda stessa.

3) Apposizione del logo dell’azienda sponsorizzante sulle locandine di promozione del Campionato Italiano di Serie A.

4) Apposizione del logo dell’azienda sponsorizzante sui comunicati stampa per stagione, con emissione di comunicato pre-evento e post-evento, per ogni partita, del Campionato Italiano di Serie A, comprese le eventuali amichevoli e gli eventi extra football.

5) Pubblicazione del logo dell’azienda sponsorizzante sul sito ufficiale della squadra www.lazio-marines.com nello spazio riservato alla sezione sponsor, con collegamento link al sito dell’azienda stessa.

Valore totale pacchetto: 5.000€ + iva

Vi è inoltre la possibilità di personalizzare il pacchetto riducendolo o integrandolo, ad esempio, con la fornitura di T-shirt promozionali per ogni evento extra football a cui partecipano i Marines, oppure con altre forme ampiamente negoziabili.

 

Bronze Sponsor

Divenire un bronze sponsor consente:

1) Utilizzazione della dicitura Sponsor Ufficiale della S.S. Lazio Marines American Football Team sul proprio sito web, carta intestata, fatture, comunicazioni, volantini, etc, limitatamente al biennio 2010/2011.

2) Apposizione di striscione pubblicitario dell’azienda sponsorizzante all’interno del campo da gioco durante le gare del Campionato Italiano di Serie A 2010 e delle eventuali amichevoli con altre squadre, con fornitura striscione a carico dell’azienda stessa.

3) Apposizione del logo dell’azienda sponsorizzante sulle locandine di promozione del Campionato Italiano di Serie A.

4) Apposizione del logo dell’azienda sponsorizzante sui comunicati stampa per la stagione 2010, con emissione di comunicato pre-evento e post-evento, per ogni partita, del Campionato Italiano di Serie A 2010, comprese le eventuali amichevoli e gli eventi extra football.

5) Pubblicazione del logo dell’azienda sponsorizzante sul sito ufficiale della squadra www.lazio-marines.com nello spazio riservato alla sezione sponsor, con collegamento link al sito dell’azienda stessa.

6) Applicazione del logo dell’azienda sponsorizzante sulla divisa da gioco spazio n°1 o n°2 per stagione.

Valore totale pacchetto: 20.000€ + iva

Vi è inoltre la possibilità di personalizzare il pacchetto riducendolo o integrandolo, ad esempio, con la fornitura di T-shirt promozionali per ogni evento extra football a cui partecipano i Marines, oppure con altre forme ampiamente negoziabili.

 

Silver Sponsor

Divenire un silver sponsor consente:

1) Utilizzazione della dicitura Sponsor Ufficiale della S.S. Lazio Marines American Football Team sul proprio sito web, carta intestata, fatture, comunicazioni, volantini, etc, limitatamente al biennio 2010/2011.

2) Apposizione di striscione pubblicitario dell’azienda sponsorizzante all’interno del campo da gioco durante le gare del Campionato Italiano di Serie A 2010 e delle eventuali amichevoli con altre squadre, con fornitura striscione a carico dell’azienda stessa.

3) Apposizione del logo dell’azienda sponsorizzante sulle locandine di promozione del Campionato Italiano di Serie A.

4) Apposizione del logo dell’azienda sponsorizzante sui comunicati stampa per stagione, con emissione di comunicato pre-evento e post-evento, per ogni partita, del Campionato Italiano di Serie A, comprese le eventuali amichevoli e gli eventi extra football.

5) Pubblicazione del logo dell’azienda sponsorizzante sul sito ufficiale della squadra www.lazio-marines.com nello spazio riservato alla sezione sponsor, con collegamento link al sito dell’azienda stessa.

6) Applicazione del logo dell’azienda sponsorizzante sulla divisa da gioco spazio n°3 per stagione.

 

Valore totale pacchetto: 50.000€ + iva

Vi è inoltre la possibilità di personalizzare il pacchetto riducendolo o integrandolo, ad esempio, con la fornitura di T-shirt promozionali per ogni evento extra football a cui partecipano i Marines, oppure con altre forme ampiamente negoziabili.

 

Gold Sponsor

Divenire un gold sponsor consente:

1) Utilizzazione della dicitura Sponsor Ufficiale della S.S. Lazio Marines American Football Team sul proprio sito web, carta intestata, fatture, comunicazioni, volantini, etc, limitatamente al biennio 2010/2011.

2) Apposizione di striscione pubblicitario dell’azienda sponsorizzante all’interno del campo da gioco durante le gare del Campionato Italiano di Serie A 2010 e delle eventuali amichevoli con altre squadre, con fornitura striscione a carico dell’azienda stessa.

3) Apposizione del logo dell’azienda sponsorizzante sulle locandine di promozione del Campionato Italiano di Serie A.

4) Apposizione del logo dell’azienda sponsorizzante sui comunicati stampa per la stagione, con emissione di comunicato pre-evento e post-evento, per ogni partita, del Campionato Italiano di Serie A 2010, comprese le eventuali amichevoli e gli eventi extra football.

5) Pubblicazione del logo dell’azienda sponsorizzante sul sito ufficiale della squadra www.lazio-marines.com nello spazio riservato alla sezione sponsor, con collegamento link al sito dell’azienda stessa.

6) Applicazione del logo dell’azienda sponsorizzante sulla divisa da gioco spazio n°4 per stagione.

7) Applicazione del logo dell’azienda sponsorizzante negli spazi medi sul lato corto del borsone per stagione.

8) Applicazione del logo dell’azienda sponsorizzante sulla divisa da allenamento per stagione.

9) Applicazione del logo dell’azienda sponsorizzante sulla manica del giubbotto per stagione.

Valore totale pacchetto: 100.000€ + iva

 

Vi è inoltre la possibilità di personalizzare il pacchetto riducendolo o integrandolo, ad esempio, con la fornitura di T-shirt promozionali per ogni evento extra football a cui partecipano i Marines, oppure con altre forme ampiamente negoziabili.

 

Platinum Sponsor

Divenire un platinium sponsor consente:

1) Utilizzazione della dicitura Sponsor Ufficiale della S.S. Lazio Marines American Football Team sul proprio sito web, carta intestata, fatture, comunicazioni, volantini, etc, limitatamente al biennio 2010/2011.

2) Apposizione di striscione pubblicitario dell’azienda sponsorizzante all’interno del campo da gioco durante le gare del Campionato Italiano di Serie A e delle eventuali amichevoli con altre squadre, con fornitura striscione a carico dell’azienda stessa.

3) Apposizione del logo dell’azienda sponsorizzante sulle locandine di promozione del Campionato Italiano di Serie A.

4) Apposizione del logo dell’azienda sponsorizzante sui comunicati stampa per stagione, con emissione di comunicato pre-evento e post-evento, per ogni partita, del Campionato Italiano di Serie A, comprese le eventuali amichevoli e gli eventi extra football.

5) Pubblicazione del logo dell’azienda sponsorizzante sul sito ufficiale della squadra www.lazio-marines.com nello spazio riservato alla sezione sponsor, con collegamento link al sito dell’azienda stessa.

6) Applicazione del logo dell’azienda sponsorizzante sulla divisa da gioco spazio n°5 per stagione.

7) Applicazione del logo dell’azienda sponsorizzante negli spazi grandi sul lato lungo del borsone.

8) Applicazione del logo dell’azienda sponsorizzante sulla divisa da allenamento.

9) Applicazione del logo dell’azienda sponsorizzante sulla manica del giubbotto per stagione.

10) Nome alla squadra (Es: Gruppo Montemurro Lazio Marines) per stagione.

Valore totale pacchetto: 150.000€ + iva

Vi è inoltre la possibilità di personalizzare il pacchetto riducendolo o integrandolo, ad esempio, con la fornitura di T-shirt promozionali per ogni evento extra football a cui partecipano i Marines, oppure con altre forme ampiamente negoziabili.

 

Main Sponsor

Divenire un main sponsor consente:

1) Utilizzazione della dicitura Sponsor Ufficiale della S.S. Lazio Marines American Football Team sul proprio sito web, carta intestata, fatture, comunicazioni, volantini, etc, limitatamente al biennio 2010/2011.

2) Apposizione di striscione pubblicitario dell’azienda sponsorizzante all’interno del campo da gioco durante le gare del Campionato Italiano di Serie A 2010 e delle eventuali amichevoli con altre squadre, con fornitura striscione a carico dell’azienda stessa.

3) Apposizione del logo dell’azienda sponsorizzante sulle locandine di promozione del Campionato Italiano di Serie A.

4) Apposizione del logo dell’azienda sponsorizzante sui comunicati stampa per la stagione, con emissione di comunicato pre-evento e post-evento, per ogni partita, del Campionato Italiano di Serie A, comprese le eventuali amichevoli e gli eventi extra football.

5) Pubblicazione del logo dell’azienda sponsorizzante sul sito ufficiale della squadra www.lazio-marines.com nello spazio riservato alla sezione sponsor, con collegamento link al sito dell’azienda stessa.

6) Applicazione del logo dell’azienda sponsorizzante sulla divisa da gioco spazio n°5 per stagione.

7) Applicazione del logo dell’azienda sponsorizzante negli spazi grandi sul lato lungo del borsone per stagione.

8) Applicazione del logo dell’azienda sponsorizzante sulla divisa da allenamento per stagione.

9) Applicazione del logo dell’azienda sponsorizzante sulla manica del giubbotto per stagione.

10) Nome alla squadra (Es: ENEL Lazio Marines) per stagione.

11) Colori dell’azienda sponsorizzante delle divise da gioco, degli atleti per la trasferta, della dirigenza, del coaching staff, delle borse da gioco, dei giubbotti degli atleti, etc, con l’obbligo di mantenere comunque i colori sociali bianco, azzurro e nero, in quanto disciplina affiliata alla Polisportiva Lazio, che debbono essere richiamati sulla divisa da gioco.

Valore totale pacchetto: 250.000€ + iva

Vi è inoltre la possibilità di personalizzare il pacchetto riducendolo o integrandolo, oppure con altre forme ampiamente negoziabili.

Esempi di applicazioni e visibilità logo sponsor

 

Esempi di applicazioni e visibilità logo sponsor